меню

+7 (8172) 26-40-41

Звоните с 9.00 до 18.00

+7 (495) 118-32-05

Москва

Схемы работы агентств по Яндекс.Директу

Схемы работы агентств  по Яндекс.Директу

К нам часто обращаются клиенты, желающие заказать контекстную рекламу, в особенности Яндекс.Директ.

Многие агентства предлагают эту услугу. Давайте разберем подходы к ведению рекламной компании.
Обычно стоимость складывается из бюджета рекламную компанию и услугу по настройке и сопровождению РК.

Подходы к ведению Яндекс.Директ

1. Работа только с большим бюджетом.

По такой схеме, как правило, работают агентства, имеющие договор с Яндексом и хороший % комиссии (отчислений) с этого бюджета, порядка 15% от бюджета. Агентство может взимать абонентскую плату за ведение РК с клиента, обычно это 10% от бюджета. Итого 25% от бюджета.
Главный минус – клиенту будут максимально раздувать бюджет.

Если увеличение бюджета происходит за счет увеличения количества ключевых фраз, роста кликабельности и CTR (соотношение кликов к показам) считайте, что вам очень повезло.
Если же - за счет смены позиции в рекламной компании (например, со спецразмещения до 1-го спецразмещения), а это в большинстве рекламируемых тематик никак не сказывается на результате – то это невыгодная инвестиция.


2. Работа с минимальной платой за ведение РК и заранее согласованным списком ключевых фраз.

По факту такой подход не дает желаемого эффекта для клиента, так как агентство один раз настроит РК по обозначенному списку ключевых запросов и в дальнейшем не будет уделять достаточного времени на повышение эффективности РК, разве что специалисты будут управлять ставками в компании и редактировать тексты объявлений.

При этом работы по расширению списка ключевых запросов, оптимизации бюджета и прочего вестись не будут.

Такая схема работы подходит для компаний, заинтересованных скорее не в обильном приросте трафика, а желающих быстро оказаться в ТОПе Яндекса, не вкладываясь в СЕО-продвижение. Как правило, при такой схеме работы речь идет о небольшом бюджете на Яндекс.Директ.

3. Работа с фиксированной суммой, где не выделяют отдельно бюджет и отдельно услуги агентства.

Первичные данные (на основе открытых данных статистики Яндекса) по бюджету РК совпадают с заявленной суммой и дают ориентировочные данные по количеству кликов.
По факту в 80% тематик бизнеса эти данные 1) сильно преувеличены в денежном эквиваленте, так как рассчитаны в среднем по рынку, 2) от месяца к месяцу при ведении компании стоимость клика будет уменьшаться, 3) агентству не выгодно расширять список ключевых фраз.

Рассмотрим на примере:

Сумма по договору в месяц 20 000 рублей, по усредненным данным Яндекса этого бюджета хватит на месяц по выбранному списку запросов. Количество кликов по данным Яндекса – 400, в среднем получаем стоимость 50 рублей за клик.

По итогу ведения рекламной компании за первый месяц получено 400 кликов, в среднем по 37,5 рублей за клик, а из бюджета израсходовано 15 000 рублей. Разница в 5000 рублей – вознаграждение агентства.
По итогу второго месяца получено так же 400 кликов, в среднем по 30 рублей за клик, израсходовано из бюджета 12 000 рублей. Разница в 8000 рублей – вознаграждение агентства.
И т.д.

Агентство в этом случае не заинтересовано в расширении семантики (списка ключевых фраз) и увеличении количества кликов, так как это отразиться в минус на вознаграждении.
Схема работы подходит для компаний, имеющих ограниченные производственные ресурсы, желающих держаться на одном уровне прибыльности.

4. Работа через сервис контекстной рекламы. Предусматривает вознаграждение агентству за ведение РК.

Размер вознаграждения агентства при таком подходе обычно зависит от количества ключевых фраз. Чаще этим пользуются частные директологи и агентства, не имеющие договорных отношений с Яндексом. Агентство регистрирует клиента в сервисе, пополняет бюджет на Яндекс.Директ через сервис. Сервис выдает отчисления агентству (% зависит от потраченного в сервисе бюджета).

Агентство заинтересовано в увеличении бюджета, и в целом это неплохо в случае, если бюджет увеличивается за счет расширения списка ключевых фраз.

Сервис позволяет автоматизировать работу с РК – что экономит время агентства, то есть большая вероятность, что РК действительно будут оптимизировать и она будет эффективно работать.

5. Ручная настройка.

Предусматривает повышенное вознаграждение агентству за ведение РК из расчета затраченного времени сотрудников агентства (от 7 часов в месяц). Предполагает временные затраты на анализ РК, ее корректировки и оптимизацию, А/Б тесты с объявлениями и пр., так как работа директолога направлена на достижение максимальной эффективности рекламной компании в рамках бюджета – работа с эффективностью заголовков и текстов объявлений, повышение кликабельности и CTR, и как следствие снижение стоимости клика; расширение списка ключевых фраз с целью уменьшения стоимости клика и пр.

Рассмотрим на примерах. Пример 1:

Бюджет в месяц 20 000 рублей, по данным Яндекса этой суммы хватит на месяц по выбранному списку запросов. Количество кликов – 400, в среднем по 50 рублей за клик.

По итогу первого месяца получено 500 кликов, в среднем по 40 рублей за клик, израсходовано 20 000 рублей.

По итогу второго месяца получено 600 кликов, в среднем по 33 рубля за клик, израсходовано 20 000 рублей.
И т.д.
Как видно на примере, количество кликов растет, цена клика падает.

Пример 2:

Бюджет в месяц 20 000 рублей, по данным Яндекса этой суммы хватит на месяц по выбранному списку запросов. Количество кликов – 400, в среднем по 50 рублей за клик.

По итогу первого месяца получено 400 кликов, в среднем по 40 рублей за клик, израсходовано 16 000 рублей. Неизрасходованная сумма бюджета переходит на второй месяц.
И т.д.

В данном примере эффективность РК держится на одном уровне, но бюджет сокращается. Схема работы так же подходит для компаний, имеющих ограниченные производственные ресурсы, желающих держаться на одном уровне прибыльности, однако является более экономичной, чем при схеме работы № 3.

Список подходов, конечно, не полный, но мы обязательно будем его дополнять.
А с какими схемами работы в Яндекс.Директе имели дело Вы?


Мы всегда готовы проконсультировать Вас по услуге, помочь в настройке контекстной рекламы, провести аудит текущей рекламной компании, оставьте заявку справа, кликнув на иконку «Чат», либо свяжитесь с нами по телефону +7 (8172) 50-19-56.